很多商家現(xiàn)在都在做自己的小程序，還有很多人說因為商家不懂，只是在跟風(fēng)而已，那么小程序?qū)τ谏碳叶训降子心男﹥?yōu)勢呢？我們在回答這個問題前，來先了解商家最想要的是什么？

其實無外乎三點：成本、效率、流量。

而小程序是否具備這三種優(yōu)勢呢？

眾所周知，在小程序出來之前，許多商家都是依靠公眾號來進行店鋪相關(guān)內(nèi)容的沉淀、宣傳，甚至包括支付等功能都是利用H5來進行實現(xiàn)。但是微信公眾號的圖文打開率已經(jīng)從兩年前的5%下降到了2%，而且除了文章推送以外不能承載更復(fù)雜的功能。小程序則可以彌補這個缺陷，通過內(nèi)容聚合、內(nèi)容分享、社群互動、答題游戲等功能，增強公眾號粉絲的參與感，減少用戶流失率。

微信小程序從2017年初發(fā)布至今，已經(jīng)有一年多的時間，期間也經(jīng)歷大大小小的50多次版本功能更新，包括有入口、分享、開發(fā)、互動等等的更新，其呈現(xiàn)出一種越來越開放的環(huán)境，并且其slogan也由最初的 “ 用完即走 ” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“ 用完即走，但走了還要回來 ” ，其中對商家而言，可以說最最最重要的功能更新，就是入口的開放以及營銷的升級了。

?? 8億微信生態(tài)，更多的流量

入口的本質(zhì)是流量，現(xiàn)在不再是“酒香不怕巷子深”的時代了，在流量為王的時代，一個電商平臺，沒有流量入口的支撐，是很難成功的。

1. 線上：小程序自身的入口先由最開始的發(fā)現(xiàn)入口，到搜索加入小程序內(nèi)容，再到如今微信的頂部任務(wù)欄。到了今日，微信對于小程序的重視程度越來越高。每次我們使用完的小程序都會在頂部任務(wù)欄中顯示，不用安裝 任何程序，真正做到了“用完即走，走了再回來”的理念；從公眾號和 H5 中跳轉(zhuǎn)到小程序，小程序電商開始大放異彩，在小程序類目中占據(jù)一席之地

2. 線下：最初小程序只能通過掃碼進入，在加入了「附近的小程序」功能之后，現(xiàn)在線下小程序更加容易被用戶獲取，省去了掃碼步驟，大大提高了線下實體店與小程序的結(jié)合能力。

   對于入口方面，騰訊在微信中已經(jīng)開放了很大的權(quán)限，在最近的公開課中提到了智慧門店，相信在后面的日子中，線下與線上關(guān)系將會越來越密切，電商企業(yè)未來在微信中能獲取流量的入口也將會越來越多樣化。

?? 更有效的營銷

   微信對于自身的社交屬性很清楚，所以在小程序中，針對社交的活動也層出不窮。

1. 社群、社交的快速裂變：微信有一個其他產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢，那就是有著龐大的用戶群體，依托于微信的社交屬性，用戶可以進行更多的分享，通過社群、社交的流量來完成交易。在大型活動時（如雙十一、雙十二等），運營者可以通過分享小程序的單件商品、活動等，發(fā)到用戶群中?；蛲ㄟ^某種有趣的活動，吸引人們?nèi)シ窒恚_到快速裂變的目的。

2. 拉新促活：傳統(tǒng)電商中的活動在APP中同樣適用，如現(xiàn)在小程序推出的拼團玩法、集獎玩法、 砍價玩法、買贈玩法等；同時基于微信的特殊場景下， 特別推出了社交立減金，通過小程序內(nèi)購物，付款成功后，用戶可以獲得購物“立減金”，分享好友或微信群后，完成“立減金”的領(lǐng)取。通過這樣的社交分享+優(yōu)惠金政策，營銷者運用得當(dāng)?shù)脑挘〕绦驎o企業(yè)帶來大量的新用戶，新用戶的購買轉(zhuǎn)化率也將提高。

3. 快速的交易轉(zhuǎn)化：小程序的理念為用完即走，我們對于電商小程序的定義也應(yīng)如此，電商平臺最終需要的是成交率，小程序作為電商成交的一個平臺，通過活動或其他媒介的方式，對用戶進行沖動性刺激性消費的引導(dǎo)，從而達到快速轉(zhuǎn)換的效果。當(dāng)用戶下次再次想去購買商品時，他能通過微信快速的找到你的“商店”，無需再次打開其他APP，在微信中可完成二次轉(zhuǎn)化。

?? 結(jié)構(gòu)輕量化

1. 成本的輕量化：在中小企業(yè)中，一般做一個成型的APP需要投入大量的人力、財力，這對于企業(yè)財務(wù)將帶來很大的壓力。但如果將前期APP的開發(fā)，轉(zhuǎn)化成小程序開發(fā)，將大大改變這種現(xiàn)象，企業(yè)可以把更多的精力放到營銷中。淘寶天貓京東已經(jīng)飽和，現(xiàn)在如果再進入這些戰(zhàn)場，成本相對高昂（平臺使用費、保證金、砸流量、平臺抽成），不是一般商家能承受的。所以小程序?qū)λ麄兌允且粋€不錯的切入口。

2. 場景的輕量化：電商小程序與傳統(tǒng)電商區(qū)別最大的就是“輕體量化”。我們在小程序中只需要去適用于一種場景，即微信場景。普通用戶越來越習(xí)慣在商場、參觀、旅游景點里使用微信小程序，在普通聊天和微信群里，小程序的出現(xiàn)頻率也越來越高，微信小程序的目前的1.7億日活躍量，完全滿足一家電商企業(yè)的用戶需求。

   除了小程序，最近微信在公眾號模塊上也是頻繁的進行了一些小動作，包括閱讀界面最小化等交互功能上的改革，不難發(fā)現(xiàn)，小程序與公眾號將會是微信上流量的兩大活泉，要獲取用戶流量，最終都是離不開這兩風(fēng)水寶地的。通過上面的講解，你還認(rèn)為做小程序只是商家在跟風(fēng)的一種行為嗎 ？